Commercialisateur Immobilier de Commerce - Développement H/F - Well Matched

Well Matched Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé, intervient dans le recrutement de profils évolutifs (Business Developers, Technico-Commerciaux, Commerciaux sédentaires et terrains, Chefs de secteur) ainsi que de profils plus expérimentés (Responsables des ventes, Directeurs des ventes, KAM, Account Executives, Directeurs commerciaux). Grâce à notre expertise multisectorielle, nous accompagnons les entreprises dans divers domaines tels que le BTP, la Banque/Finance, l'Agroalimentaire et les Services aux entreprises. Nous intervenons également dans les secteurs de la Santé, de la Dermocosmétique, de la Beauté et du Luxe, des univers dans lesquels nous disposons d'une connaissance approfondie des acteurs, des codes et des profils recherchés.

Vous serez chargé(e) d'identifier et de faire aboutir de nouveaux projets de développement en immobilier de commerce, partout en France.

Votre rôle : faire grandir le patrimoine en apportant de nouvelles opérations.

Vous travaillez en binôme avec l'Asset Manager en place, sous la responsabilité directe du Directeur au sein d'une équipe resserrée (gestion immobilière, travaux, prospection foncière, juridique).

Votre semaine s'organise entre le siège le lundi et le vendredi (réunions, points d'avancement) et le terrain le reste du temps, en toute autonomie et avec la confiance de la direction. Les tickets d'investissement sont très variables, du petit actif à l'opération d'envergure : dès lors qu'un projet est rentable, il mérite d'être étudié.

Vos missions :

1) Développement et sourcing (coeur du poste)

- Prospection de sites, actifs et terrains à vocation commerciale à acquérir ou à développer, sur toute la France

- Animation et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires : enseignes, agents, notaires, foncières, sociétés de gestion, architectes, collectivités

- Veille sur les opportunités d'investissement, en Île-de-France comme en région

2) Montage et présentation des opérations

- Études de faisabilité, chiffrage des projets et analyse de la rentabilité

- Élaboration du business plan de chaque opération

- Préparation et présentation des dossiers au comité d'investissement hebdomadaire

3) Négociation et commercialisation

- Relationnel régulier avec les enseignes et négociation des implantations

- Négociation financière, technique et juridique des baux (bail commercial, BEFA, renouvellement) jusqu'à la signature

- Négociation des acquisitions et suivi jusqu'à l'acte (promesse, due diligence, acte de vente) avec l'appui du juridique et des conseils extérieurs

4) Asset management (en appui)

- Suivi des opérations que vous avez fait entrer, en lien avec l'Asset Manager en place

- Contribution à la valorisation des actifs : restructuration, travaux, autorisations d'urbanisme, relations avec les élus

- Participation à la relocation des lots vacants le cas échéant

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en commercialisation ou développement immobilier, idéalement en immobilier de commerce (retail, pieds d'immeuble, retail parks, centres commerciaux).

Vous êtes à l'aise avec les baux commerciaux et le montage d'opérations, et connaissez les principaux acteurs du marché (enseignes, foncières, agents). Une première pratique de l'asset management est un plus, mais n'est pas un prérequis : vous serez accompagné(e) au démarrage sur ce volet.

Une formation supérieure en immobilier, commerce ou droit est appréciée. Doté(e) d'un bon sens du relationnel et de la négociation, vous aimez aller chercher les opportunités et les concrétiser.

Autonome et polyvalent(e), vous appréciez de toucher à tout et de voir l'impact direct de votre travail. Une expérience en structure à taille humaine ou entrepreneuriale sera un atout.

Vous avez une communication simple et directe et partagez des valeurs de proximité. Vous appréciez le terrain et êtes disposé(e) à vous déplacer régulièrement en France selon les projets (avec ponctuellement des nuitées sur place).

• Prospection immobilière
• Études de faisabilité
• Sens du relationnel
• Business plans
• Autonomie
• Gestion de budget
• Analyse de la rentabilité